Eu sou o Felipe Barroso, consultor de vendas e CEO da Pona. A diferença entre eu e a maioria dos consultores que aparecem em LinkedIn é simples: eu rodei comercial, fui head comercial em projeto grande, levei o BNI Cerâmica a top 1 da região do grande ABC, autorei livro publicado na Amazon, e nos últimos 14 anos atendi mais de 1.200 empresários como consultor. Não vendo framework recém-aprendido. Vendo método cicatrizado em campo.
Empresário pensa que consultor de vendas vem treinar o time. Treinar é parte. Mas o trabalho começa antes — em diagnosticar o que trava o comercial: ICP confuso, oferta com gap, funil sem critério, cadência ausente, ticket abaixo do que o mercado pagaria, vendedor sem playbook, gestor sem indicador.
Quando o consultor entra direto em "vamos treinar técnica", ele tá tratando sintoma. O time acaba treinado pra executar processo errado mais rápido. Aumenta esforço, número não vira. Empresário fica frustrado, conclui que "consultoria não funciona", mas o problema foi a sequência.
O consultor sério começa por diagnóstico. Olha o funil real (não o do CRM), conversa com sócio e gestor, escuta vendedor, projeta a operação numa parede. Identifica os 2-3 pontos críticos. Aí sim entra com prescrição: ajuste, treinamento, processo, cadência. Implementação acompanhada por meses, não relatório entregue em PDF e abandono.
"Estruturação comercial não é contratar mais vendedores. É definir quem faz o que, como faz, e como você sabe se está funcionando."
Pergunte: "qual foi a sua última posição operacional rodando comercial de empresa?". Se a resposta é vaga ou só "eu treino vendedor há X anos", é consultor de framework, não de operação. Eu rodei comercial por dentro em mais de uma empresa. Fui head comercial em projeto grande. Por isso falo em primeira pessoa, não em terceira.
"Trabalhei com várias empresas" é frase vazia. Consultor sério cita: "X cliente em Y setor, métrica passou de A pra B em C tempo". Eu não cito nome real (sigilo comercial), mas conto contexto: "fretes B2B com ciclo de 2 meses caiu pra 1 semana e meia"; "instalações com meta de R$30k atingiu R$37-42k com 57% de conversão".
Improvisar é fácil — começar do zero a cada cliente é receita pra entregar pouco. Consultor sério tem um método nomeado, com etapas e ferramentas, que ele aplica e ajusta por contexto. Pona tem método com 14 anos de lapidação, em 220+ horas de consultoria documentadas e mais de 1.200 empresários atendidos.
Consultor que entrega PDF e some é fornecedor, não parceiro. O método precisa virar rotina, e rotina precisa de acompanhamento por meses. Pona trabalha em ciclos de 6-12 meses — primeiros 60-90 dias estruturação, depois cultura comercial e ajuste fino.
Comecei a carreira comercial aos 14 anos, na empresa do meu pai. Aos poucos virei o consultor que aprende método, lê livro, estuda framework, mas filtra tudo pelo que sobrevive a uma semana de operação real. Em 2011 fundei a empresa que hoje é a Pona — mesmo CNPJ, sócio que continua ativo (Alex Rodrigues), 14 anos de operação.
Atuei como head comercial em grandes projetos, entre eles o Real deal do David Braga. Fui presidente do BNI Cerâmica por 2 gestões — durante a minha gestão, o capítulo virou top 1 da região do grande ABC. Autoor do livro "O Vendedor e o Garimpeiro", publicado na Amazon, com a tese central "processo vence talento".
Em 14 anos atendi mais de 1.200 empresários como consultor de vendas — taxa de conversão atual 66% em conversa qualificada (4× a média do mercado). Setores: indústria, SaaS B2B, distribuidora, varejo, eventos, instalações, fisioterapia, estética, fretes, construção, limpeza profissional. Perfil completo →
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