CEO da Pona • 14 anos estruturando vendas

Pare de depender de você pra vender. Construa um time comercial que entrega todo dia.

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Não existe dom de vendas. A diferença entre o vendedor que bate meta e o que não bate é uma só: processo e rotina. Há 14 anos estruturo operações comerciais que não dependem do dono — e já gerei mais de R$300 milhões em receita para os meus clientes.

Aplicar para trabalhar comigo Como funciona o método
JM
LC
RA
+
+1.200 empresários mentorados
A Pona já passou pelo comercial deles.
14 anos de operação

Os números falam antes de mim.

+14
anos estruturando operações comerciais
R$300M
em receita gerada para os meus clientes
1.200+
empresários mentorados pela Pona
66%
conversão em calls qualificados — 4× a média do mercado
Quem lidera

Felipe Barroso.

Empresário, consultor e especialista em vendas e gestão comercial.

@felipebbarroso

Sou CEO da Pona — empresa de consultoria e mentoria em estruturação comercial, operando há 14 anos no mercado. Nessa trajetória, atuei como diretor comercial em grandes projetos e estruturei operações inteiras do zero. Em todas elas, a mesma história: empresários geniais no que fazem, mas reféns de um comercial que só funciona quando eles estão na sala.

A Pona nasceu pra resolver isso. Nos últimos 14 anos já ajudei mais de 1.200 empresários a tirar a área comercial do improviso e colocar processo, rotina e previsibilidade no lugar — e isso já gerou mais de R$300 milhões em receita pros meus clientes.

"Não existe dom de vendas. A diferença entre o vendedor que bate meta e o que não bate é uma só: processo e rotina. Rapport, fazer boas perguntas, fechar — tudo isso é consequência do processo. Nunca o contrário."
— Felipe Barroso

Hoje trabalho com empresários que já têm um produto validado e querem construir uma máquina comercial séria: estratégia clara, processo documentado, funil de verdade e um time que consegue entregar resultado com ou sem o dono na sala.

O método

Estruturação comercial em cinco frentes que precisam andar juntas.

A maioria das consultorias resolve um pedaço do problema e deixa o resto solto. A Pona toca as cinco — porque comercial que vende todo dia não funciona com uma peça só.

Frente 01

Estratégia comercial

Definimos ICP, proposta, posicionamento e oferta. Sem estratégia clara, nenhum processo funciona.

Frente 02

Processo de vendas

Script, playbook, etapas e rotina diária. Vendedor bom é consequência de processo bom.

Frente 03

Funil validado

Jornada do lead ponta a ponta — do primeiro contato ao fechamento. Sem furo, sem improviso.

Frente 04

Time treinado

Recrutamento, onboarding e treino contínuo. Incluindo roteiro de entrevista pra contratação comercial.

Frente 05

Gestão com metas

Indicadores, cadência de 1:1, reunião comercial e accountability. O que não se mede, não se gere.

Resultado

Uma máquina comercial que vende com ou sem você na sala.

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Como trabalho

Formatos que se encaixam no estágio do seu negócio.

Do empresário que quer estruturar do zero até quem já tem time e precisa destravar escala. Cada formato resolve um momento diferente — e, em todos, quem pilota o processo sou eu.

01

Consultoria individual

1:1 com plano de ação

Análise completa da área comercial, plano de ação e acompanhamento próximo. Pra quem quer estruturar ou reestruturar o time com alguém do lado.

02

Mentoria em grupo

Encontros recorrentes

Empresários de diferentes setores trocando contexto, recebendo método e sendo cobrados por entrega. Resultado composto pela massa crítica do grupo.

03

Área EAD

Método na prateleira

Plataforma de ensino com o método Pona modulado: scripts, playbooks, treinos de vendedor e frameworks de gestão. Acessível quando o time precisar.

04

Grupo VIP

Comunidade fechada

Canal direto com o Felipe e com empresários que já passaram pelo método. Troca de cases reais, validação de ofertas e soluções em tempo real.

05

Recrutamento comercial

Contratação certa

Roteiro de entrevista estruturado, perfil ideal por função e critério claro de seleção. Parar de contratar "por feeling" e começar a montar time de verdade.

Resultados reais

Quem passou pelo método conta melhor do que eu.

Prints reais dos grupos de consultoria. Meta batida em tempo real, sem edição, sem filtro — é o cliente contando dentro do grupo fechado da Pona.

Casa de eventos
Consultoria Pona
+R$ 300k

Ultrapassou a meta do mês sem a dona precisar estar no comercial. Dois dígitos de contratos fechados em 30 dias.

Serviços de limpeza
Consultoria Pona
4,7×

Taxa de conversão multiplicada por 4,7× (de 6% pra 28%). Meta batida, retenção de clientes em 100%.

Indústria B2B
Consultoria Pona
CAC ↓

Meta batida com CAC caindo consideravelmente em relação ao mês anterior. Crescimento previsto pro mês seguinte mais de 10%.

Todos os resultados são de clientes ativos da Pona e estão documentados em prints, áudios e relatórios dos grupos de consultoria. Por respeito ao sigilo comercial, compartilho os comprovantes só com clientes ativos — nunca publicamente.

Capa do livro 'O Vendedor e o Garimpeiro', de Felipe Barroso
Autor publicado

Autor de O Vendedor e o Garimpeiro.

Narrativa literária sobre vendas onde narrei a tese que ancora o método: processo vence talento. Publicado na Amazon Kindle.

Conhecer o livro
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Onde me encontrar de verdade.

Felipe Barroso — consultor de vendas, palestrante e autor de O Vendedor e o Garimpeiro. Esses são os canais que eu mantenho ativos.

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Próximo passo

Seu comercial precisa parar de depender só de você.

O primeiro passo é a aplicação. Você conta onde está a operação e onde quer chegar — eu avalio se faz sentido a gente trabalhar junto. Sem script de vendedor, sem atalho. A ideia é filtrar quem já está pronto pra estruturar de verdade.

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Aplicação analisada individualmente
Sem promessas mágicas