Consultoria comercial · 14 anos · 1.200+ empresários

Consultoria pra empresa que tem
produto bom e comercial travado.

Felipe Barroso, consultoria comercial Pona

Eu sou o Felipe Barroso, CEO da Pona. Em 14 anos a gente atendeu mais de 1.200 empresários — indústria, serviço B2B, varejo, eventos, instalações, SaaS, fisioterapia, estética. A consultoria comercial Pona não é fórmula. É método aplicado em campo, com cliente real, com número que muda. Você não vai contratar pra escutar teoria. Vai contratar pra revisar funil, ajustar oferta, montar cadência de gestão, implementar playbook e desvincular a operação da sua cabeça.

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Por que a maioria precisa

Empresa que depende do dono
não escala.

Em mais da metade das empresas que eu atendo, o sócio chega com a mesma queixa: "quando eu viajo, as vendas caem". É sintoma. Quando o dono é o gargalo, o time depende dele pra fechar, pra cobrar, pra apagar incêndio. Comercial roda no susto, com mês bom seguido de mês ruim sem ninguém saber por quê.

O problema raramente é talento. É estrutura. Falta processo, falta ICP claro, falta cadência de gestão, falta playbook escrito. O dono compensa essas faltas usando energia. Funciona até certo ponto. Mas tem hora que a operação cresce e a energia individual não chega — empresa estagna, sócio fica refém da própria empresa.

"A principal diferença entre o vendedor bom e o ruim é processo e rotina. Se o vendedor ruim entrar na máquina e seguir o mesmo processo e a mesma rotina, ele se torna um vendedor bom."
— Felipe Barroso, Consultoria de Gestão em Grupo (2026-03-19)

Consultoria comercial é o atalho pra montar essa estrutura sem você ter que parar 1 ano da operação pra estudar tudo do zero. A gente já viu o filme em mais de 1.200 empresários. Sabe onde costuma travar. Sabe onde costuma virar.

As 4 frentes

Onde a gente trabalha.

01

Estruturação comercial

Definição de ICP, oferta, funil, métricas, cadência. Playbook escrito, roteiro de qualificação e fechamento, calendário de gestão. Pra empresa que ainda não tem o básico documentado. Página dedicada →

02

Funil e processo

Mapeamento do funil real (não o do CRM), identificação de leak, ajustes priorizados em prospecção, qualificação, fechamento e follow-up. Pillar de funil →

03

Cadência de gestão

Daily, weekly e monthly da liderança. Quem participa, quanto dura, qual indicador cobre. Pra empresa cuja gestão é por crise — só junta time quando o número trava.

04

Recrutamento e formação de time

Roteiro de entrevista pra vendedor, perfil ideal, primeira semana, métrica de período de experiência. Pra empresa contratando sem critério ou contratando bem mas perdendo gente boa em 60 dias.

Por perfil de empresa

Pra quem funciona.

Empresa B2B

Indústria, distribuidora, SaaS, serviço B2B, fretes, construção. Ticket alto, ciclo médio-longo, time de vendedores externos ou inside sales. Mais sobre B2B →

Empresa B2C

Varejo, casa de eventos, clínica, instalações, fisioterapia, estética, escola. Ticket variado, vendas em loja física ou online, atendimento direto ao cliente. Mais sobre B2C →

Empresário sem time grande

Empresa de 10-30 pessoas onde o sócio ainda é o vendedor principal. Foco em desvinculação, contratação de primeiro líder comercial, criação de processo. Mais sobre empresários →

Perguntas frequentes

Sobre consultoria comercial.

O que é consultoria comercial?+
Serviço externo que entra na empresa pra resolver problemas de vendas — estruturação de área, definição de processo, treinamento de time, cadência de gestão, ajuste de funil, recrutamento, criação de playbook. Diferente de treinamento (que ensina) ou agência (que executa), consultoria diagnostica e prescreve, e geralmente acompanha a implementação por meses.
Quando vale contratar?+
Quando a empresa tem produto validado, vendas acontecendo, mas o comercial trava: dependência do dono, mês bom e mês ruim sem entender o porquê, time que não bate meta, ciclo de venda longo demais, oferta confusa, ticket abaixo do mercado. É pra empresa com fluxo, não pra empresa que ainda tá criando produto.
Qual o porte ideal?+
Empresa de 10-500 funcionários, operação há 2-3 anos, produto validado, receita recorrente. Empresa muito pequena (1-9 pessoas) entra em mentoria. Empresa enterprise (500+) costuma precisar de outro fornecedor.
Quanto tempo dura?+
Acompanhamento contínuo de 6-12 meses. Estruturação inicial em 60-90 dias (playbook v1, funil, cadência). Depois vira cultura comercial e ajuste fino. Consultoria de 90 dias soltos não funciona — método precisa virar rotina.
Atende B2B e B2C?+
Os dois. Setores no histórico: indústria, distribuidora, SaaS, serviço B2B, construção, instalações em residência, eventos, fisioterapia, estética, fretes, limpeza, varejo. A tese é universal — o método ajusta pelo perfil do cliente final.
Como aplicar?+
Preenche o formulário com nome da empresa, faturamento, principal dor comercial, tempo de operação e setor. Eu leio pessoalmente e respondo em até 48h pra agendar conversa de qualificação.
Próximo passo

Sua empresa está
no perfil? Aplica.

Preenche o formulário com nome da empresa, faturamento, dor comercial e setor. Eu leio pessoalmente e volto em até 48h.

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Pillar

Estruturação comercial →

Frente principal: ICP, oferta, funil, playbook, cadência.
Pillar

Para empresários →

Pra dono que ainda é o vendedor principal e quer desvincular.
Pillar

Funil de vendas →

Onde leak, onde converte, onde acumula sem trabalho.