Eu sou o Felipe Barroso, CEO da Pona, e faço palestra de vendas B2B e B2C pra empresa que cansou de discurso motivacional. Aqui ninguém grita "seja foda". Aqui a gente conversa sobre processo, rotina e o que o seu time pode começar a fazer diferente na terça-feira. Porque palestra boa não é a que levanta o time na segunda. É a que muda o que ele faz no dia seguinte.
Todo mundo já viu aquela palestra. Palestrante entra, sobe o som, pega o microfone. Fala pra "sair da zona de conforto", pra "seja foda", pra "o vendedor bom nasce guerreiro". Time aplaude. Empresário aplaude. Sai todo mundo inspirado. Na terça, todo mundo volta a fazer o que fazia na sexta. E o número do mês não muda.
Eu já vi esse filme em convenção de empresa. Já vi em evento de associação comercial. Já vi em kick-off de janeiro. Discurso de alta performance, com pirotecnia, com "grita mais alto", e três meses depois a operação roda igual. Porque motivação é combustível. Processo é motor. Sem motor, cê abastece e o carro não sai do lugar.
"A principal diferença entre o vendedor bom e o ruim é processo e rotina. Se o vendedor ruim entrar na máquina e seguir o mesmo processo e a mesma rotina, ele se torna um vendedor bom."
Eu vou pro palco com 14 anos de consultoria nas costas, com caso de empresário real, com número que aconteceu na prática. Não vou só pra motivar seu time — motivação a gente entrega também, mas como consequência. O caminho é mostrar o método, o próximo passo concreto e o que muda na rotina. Aí sim a pessoa sai com sangue no olho pra executar, porque enxerga que o esforço tem direção certa, não é gasolina queimada na segunda pra morrer na terça. Meu palco é sala de guerra, não tenda de evangelização.
Se sua empresa tá atrás de discurso motivacional puro, tem gente boa no Brasil que faz isso melhor que eu. Se tá atrás de palestra que entrega método e, como consequência, deixa o time motivado com algo concreto pra aplicar no dia seguinte, é por aqui.
Cada tema já virou artigo, consultoria e capítulo de livro. No palco, a gente condensa pra 45-60 minutos com cases reais, exemplos e perguntas que fazem empresário revisitar a própria operação na hora.
A palestra-assinatura. Por que a crença de "vendedor nato" custa caro pra empresa, e o que substituir por método. Ideal pra convenção, kick-off anual e evento setorial com empresários na plateia. É a tese que virou livro.
Todo mundo fala de gatilho mental, quase ninguém faz funcionar. O que a plateia leva pra casa não é lista decorada, é como aplicar cada um dos 10 gatilhos na conversa de venda real — sem enfeitar, sem manipular e sem soar a vendedor de internet. Versão desintoxicada do tema mais repetido do mercado.
Antes do cliente dizer "tô dentro", 3 coisas precisam estar bem estabelecidas na cabeça dele. Se qualquer uma das 3 estiver frouxa, o fechamento não acontece — e o vendedor passa o mês tentando vencer objeção que na verdade é sintoma. A palestra mostra o mapa, e o que o time passa a fazer diferente em cada uma.
80% das vendas vêm de follow-up, e 80% dos times ignoram isso. A palestra mostra como transformar follow-up em cadência que o vendedor médio consegue executar sem bufar. Favorita de equipe comercial numa convenção.
A objeção que o cliente verbaliza raramente é a objeção real. Quando o vendedor tenta quebrar a superficial, vira o cara chato que todo mundo evita. A palestra mostra como identificar a objeção verdadeira por trás da falsa e resolver a de verdade, sem empurrar, sem insistir no vazio.
Pra quem lidera time comercial e cansou de "mês bom, mês ruim, sem saber por quê". Por que meta sem submeta diária é desejo, por que previsibilidade começa em cadência de gestão, e por que liderança comercial boa é chata no lugar certo — cobra rotina, não resultado. O que o gestor sai aplicando na daily da próxima segunda.
Pra empresa cujo comercial fecha venda em reunião (call, presencial, call de closing). Formato workshop de 3h. A gente desenha e ensaia o método de condução de reunião que diminui drasticamente o ciclo de fechamento — abertura, qualificação, pit, apresentação de preço, fechamento e protocolo antifuro. Sai com roteiro aplicável.
Formato workshop de 3 horas ou imersão de 1 dia. A gente desenha, ao vivo com a equipe, o playbook mínimo viável da operação. Sai com ICP, roteiro de qualificação e fluxo de follow-up no papel. Pra empresa que quer mão na massa, não discurso.
Customização: todo tema sofre ajuste pra realidade do evento. Se for convenção de indústria, a gente puxa cases de indústria. Se for imersão de SaaS, a gente puxa de SaaS. Briefing rápido antes do contrato resolve isso. Palestra genérica não funciona, e a gente não faz.
Palestra central pra convenção de empresa, evento setorial, kick-off anual ou encerramento de treinamento. Formato mais pedido. Ideal pra plateia de 50 a 500 pessoas, presencial ou híbrido.
Encontro com exercícios aplicados. A gente usa a operação real do participante como matéria-prima. Ideal pra sala de 15-40 empresários, grupo mastermind, imersão fechada ou formação de gestores.
Dentro da empresa, com liderança e time comercial. Diagnóstico rápido da operação + construção de plano de reestruturação em 1 dia. Sai do dia com plano em mão e equipe alinhada.
"Não existe dom de vendas."
"Processo não é burocracia — é liberdade. Quando você tem processo, pode crescer sem estar presente em tudo."
"Você não escala o que tá dentro da sua cabeça. Você escala o que tá documentado, treinado e medido."
Donos de empresa 10-500 funcionários, reunidos em convenção, imersão ou evento de associação. É o público que mais me procura e onde a palestra converte em projeto de consultoria depois.
Head comercial, diretor de vendas, gerente e coordenador comercial. Em formação de liderança, kick-off de equipe, evento interno ou convenção de franquia/rede. Saída: plano de cadência de gestão que vira weekly, daily, monthly.
Indústria, serviços B2B, construção, eventos, logística, limpeza profissional, tech B2B. Em todos a gente traz case do setor na abertura pra plateia sentir que o método é aplicável, não genérico.
Você preenche um formulário curto com tipo de plateia, tamanho, objetivo, data e local do evento. Briefing organizado antes da call — porque call de alinhamento sem contexto prévio é tempo queimado dos dois lados. É o mesmo princípio que eu ensino na consultoria: qualificar bem na entrada pra chegar no próximo passo já alinhada.
Eu puxo da minha biblioteca de cases os exemplos que encaixam no seu setor. Você recebe a ementa da palestra pra aprovar. Se precisar de adaptação maior, a gente refaz até ficar o que faz sentido.
No dia, eu chego antes, valido o áudio e a luz, faço rapport com organizador e subo no palco. Apresentação em slide clean, sem excesso de gráfico, porque a palestra é você olhando pra mim, não pra Powerpoint.
Depois da palestra, a plateia recebe um material suplementar (PDF de ferramentas citadas + link dos meus artigos de blog). É follow-up da palestra, igualzinho ao follow-up que eu ensino no palco. Comida pra quem quer aplicar.
Entrevista de 1h01m com o host Pietro sobre a tese anti-dom, cases de estruturação comercial e caminhos pra empresário sair do operacional. 2025.
Entrevista sobre crescimento exponencial e pensamento disruptivo aplicado a vendas B2B e B2C. 2025.
Participação no programa "Tudo ou Night" da Rádio ABC FM 81.9, com direito a gravação em vídeo. Conversa sobre vendas B2B e B2C, estruturação comercial e a tese anti-dom. Assistir no YouTube.
Fui presidente do BNI Cerâmica por 1 ano. Durante a minha gestão, o grupo atingiu top 1 de toda a região do grande ABC. Credencial de liderança em rede de empresários e experiência de palestrar semanalmente pra plateia de donos.
Atuei como head comercial em grandes projetos, entre eles o Real Deal, empresa do David Braga. Rodar operação por dentro é o que me dá lastro de quem pilotou, não só consultou. Essa experiência sobe no palco quando a plateia é sênior.
Preenche o formulário rápido com o briefing do evento. Eu leio pessoalmente e volto em até 48h com disponibilidade e proposta de tema pra aprovação.
Faixas reais por formato (keynote, workshop, imersão), 6 variáveis de cachê e o briefing que todo palestrante sério vai exigir.
Os 6 critérios de avaliação, os 4 red flags, 5 perguntas antes de fechar e o briefing de 7 pontos.
O que separa palestrante anti-dom de palestrante motivacional, quando contratar e por que RH de empresa madura busca.
Por que motivação é cafezinho e método é motor. Critério pra evento corporativo sério.
A diferença entre palestrante teórico e palestrante com cicatriz de operação. 4 trocas no briefing + 4 perguntas-teste.
A tese central. 14 anos consultando 1.200+ empresários brasileiros e o número que prova.