Mentoria para empresários · Foco comercial

Mentor pra empresário
que tem comercial e não só agenda.

Felipe Barroso, mentor de vendas para empresários

Eu sou o Felipe Barroso, CEO da Pona, mentor de empresários há 14 anos. A diferença entre eu e a maioria dos mentores que aparecem no mercado: eu entro fundo no comercial. Não vou te dar visão genérica de "mindset de empreendedor" ou framework de OKR. Vou olhar o seu funil, sua cadência de gestão, seu playbook (ou a falta dele), seu processo de fechamento. Pra empresário que cansou de mentor que fala em geral e quer trabalhar com quem mexe na operação.

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Por que mentoria comercial > mentoria genérica

Empresário precisa de mentor que opera.

Mercado de mentoria empresarial cresceu nos últimos anos. Tem mentor de gestão, de finanças, de cultura, de OKR, de saúde mental do empresário. Tudo importante. Mas pra empresário cuja dor real é "minhas vendas não acontecem sem mim", a mentoria genérica vira frustração. O empresário sai de cada encontro com mais reflexão e menos ferramenta.

Mentor que opera comercial fala diferente. Pergunta de funil, não de mindset. Pede pra você abrir o CRM e mostrar o pipeline. Aponta onde tem leak antes de você terminar de explicar. Recomenda 1-2 ajustes que cabem na próxima semana, não 5 conceitos pra "você refletir".

Em 14 anos atendendo mais de 1.200 empresários, aprendi que empresário não tem tempo de descobrir tudo sozinho. Mentor bom encurta caminho. E pra encurtar, o mentor precisa ter caminhado o caminho — não só lido sobre.

"Você não escala o que está dentro da sua cabeça. Você escala o que está documentado, treinado e medido."
— Felipe Barroso, Consultoria de Estruturação Comercial (2026-03-19)
O que rola na mentoria

Quatro frentes que a gente trabalha junto.

01

Diagnóstico contínuo

No primeiro encontro, mapeamento da operação: ICP, oferta, funil, time, cadência. Aí cada encontro seguinte traz revisão do que mudou, do que travou, do que virou. Diagnóstico é vivo, não relatório de uma vez só.

02

Decisão estratégica

Quando você tá em cima de uma decisão pesada — contratar gerente, mudar oferta, atacar novo mercado, demitir vendedor —, a mentoria é o lugar pra decidir com cabeça fria, com critério aplicado a 1.200+ casos parecidos.

03

Implementação acompanhada

Você sai do encontro com 1-3 ações pra implementar. No encontro seguinte, traz feedback do que rolou. Mentor ajusta a recomendação pelo que a operação mostrou. Sem implementação, mentoria vira teoria.

04

Caixa de ressonância

Empresário toma decisão sozinho — sócio às vezes apoia, mas é tendencioso; vendedor não opina; família não entende. Mentor é o lugar pra debater opção sem ego, sem agenda, sem julgamento. Quem tá na cadeira sabe o peso de não ter com quem conversar de igual pra igual.

Formatos

Dois desenhos.

01

Individual

Quinzenal ou mensal

Call de 60-90 minutos, focada no caso específico do empresário. Pauta livre — você traz o que tá apertando. Pra empresário que quer atenção exclusiva e tem caso complexo o suficiente pra justificar o ticket.

02

Em grupo

Mensal · 8-15 empresários

Encontro mensal de 3 horas com 8-15 empresários selecionados. Dinâmica de pares: cada empresário traz uma decisão ou problema pro grupo, eu modero, o grupo opina. Saída: você leva insight de 8-15 cabeças com casos parecidos. Ticket menor que individual.

Perguntas frequentes

Sobre mentoria.

Diferença entre mentoria e consultoria?+
Consultoria entra na empresa com mais profundidade — revisão de funil, criação de playbook, treinamento de time. Mentoria é mais leve: encontros recorrentes entre o empresário e o mentor pra discutir decisão, caminho, ajuste pontual. Mentoria pede empresário ativo na implementação.
Quem é o público?+
Empresário com empresa de 10-500 funcionários, produto validado, receita recorrente, tocando o comercial pessoalmente ou com pouca delegação. Dor central: empresa que parou de crescer, dependência do dono, time que não bate meta, gestão sem cadência. B2B e B2C.
Individual ou em grupo?+
Os dois. Individual: call quinzenal/mensal, foco no caso específico. Em grupo: encontro mensal com 8-15 empresários, dinâmica de pares, troca de experiência. Cada formato tem ticket diferente.
Quanto tempo dura?+
Ciclos de 6-12 meses. Pra mudança de cultura e estrutura, não só insight rápido. Empresário implementa, traz feedback, ajusta no encontro seguinte.
Mentoria pra empresário ou consultoria pra empresa?+
Mentoria pra empresário: cliente é a pessoa, ele leva pra implementar. Consultoria pra empresa: cliente é a operação, com equipe da consultoria entrando em contato com gestores e às vezes vendedores. Empresário com tempo curto e empresa com mais time costuma escolher consultoria. Empresário com tempo e empresa enxuta costuma escolher mentoria.
Como aplicar?+
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Pra empresa maior

Consultoria para empresários →

Quando a empresa tem time o suficiente pra justificar consultoria com equipe.
A tese em livro

O Vendedor e o Garimpeiro →

A tese central da mentoria em formato narrativo. Bom pra primeira aproximação.