Eu sou o Felipe Barroso, CEO da Pona, autor do livro "O Vendedor e o Garimpeiro". Palestro pra plateia de empresário em comunidade, BNI, mastermind, evento de associação. A diferença é que eu falo pra quem decide. Vendedor escuta palestrante de vendas e leva técnica. Empresário escuta palestrante de vendas e leva mapa: o que cobrar do gestor, o que exigir do funil, o que ajustar no playbook, e como deixar de ser o gargalo da operação. Quem ouviu, depois fala assim: "esse cara me respondeu o problema que eu tava cansado de explicar pro meu time".
Atendi mais de 1.200 empresários em 14 anos. Em mais de 50% dos casos onde o comercial tava travado, o problema não era o time. Era o que faltava antes do time: ICP mal definido, oferta confusa, funil sem etapa, ausência de cadência de gestão, ticket abaixo do que o mercado pagaria. Vendedor virou desculpa, mas a raiz tava no que o sócio nunca construiu.
Empresário ouvindo palestra de motivação volta pra empresa achando que precisa "puxar mais o time". Treina com discurso, cobra atitude, exige hora extra. O número não muda — porque a estrutura não mudou. Aí o ciclo recomeça: palestra nova, motivacional novo, mês de animação e um trimestre depois tudo igual.
Empresário ouvindo palestra de método sai diferente. Sai sabendo onde olhar primeiro: o funil, a cadência, a oferta, o ICP, o playbook. Aí em vez de "ralhar com o time", ajusta o que travava o time. Em poucos meses o número vira — porque a estrutura mudou.
"Você não escala o que está dentro da sua cabeça. Você escala o que está documentado, treinado e medido."
Eu fui presidente do BNI Cerâmica por 2 gestões, top 1 da região do grande ABC durante a gestão. Conheço a dinâmica, sei o ritmo, sei o que rende em 60 minutos. Capítulo BNI, encontro entre capítulos, reuniões pré-evento.
G4, EME, Outliers, comunidade local de mentor. Plateia mais sênior, mais técnica, mais exigente. Aqui o conteúdo vai mais fundo — funil real na tela, número de cliente, debate aberto sobre estruturação comercial.
ACIA local, federação setorial, cooperativa de produtor, sindicato patronal. Plateia ampla (50-500), mistura de tamanhos de empresa. Aqui a tese anti-dom funciona forte porque dialoga com empresário tradicional.
Banco, seguradora, software ou fornecedor B2B reúne carteira de cliente PJ pra entregar conteúdo. Aqui eu sou o conteúdo de valor que o banco/fornecedor leva pra fortalecer relacionamento — sem vender direto.
Empresa familiar com 2-3 gerações reunidas em encontro estratégico. A tese de "empresa que não depende do dono" cai como uma luva — é exatamente o desafio de transição de geração. Plateia íntima, conversa direta.
Café da manhã empresarial, almoço de patrocinador, jantar privado. Plateia pequena (10-30 empresários), formato conversado, mais Q&A que palestra. Funciona quando o organizador quer entregar densidade e relacionamento.
Pona tá em operação desde 2011. Mesmo CNPJ, 14 anos, sócio que continua ativo. Eu vivi exatamente o que a maioria da plateia vive — empresa rodando no susto, dependendo do dono, com mês bom seguido de mês ruim sem entender o porquê. Por isso o conteúdo não é teoria recém-aprendida — é diagnóstico aplicado em mais de 1.200 empresários, mais 14 anos rodando a minha própria operação.
Já presidi BNI Cerâmica por 2 gestões. Levei o capítulo a top 1 da região grande ABC. Sei a diferença entre palestrar pra empresário e palestrar pra qualquer plateia. Empresário não tolera teoria — quer caso, número, próximo passo. E não respeita palestrante que nunca operou.
Atuei como head comercial em grandes projetos — entre eles, no Real deal do David Braga. Rodar operação de fora me dá um peso. Rodar operação por dentro me dá outro. A plateia de empresário sente a diferença em segundos.
Preenche o formulário com data, cidade, tamanho da plateia e perfil dos empresários. Eu leio pessoalmente e volto em até 48h.