Consultoria empresarial · Recorte comercial

Consultoria empresarial
que vai fundo no comercial.

Felipe Barroso, consultoria empresarial Pona

Eu sou o Felipe Barroso, CEO da Pona. Existem várias consultorias empresariais no Brasil — a maioria entrega frente ampla (gestão, finanças, RH, marketing). Pona é diferente: a gente vai fundo numa frente — comercial. Pra empresário que sabe que o gargalo da empresa é vender com método, não gerir com framework genérico, o recorte importa. Em 14 anos atendendo mais de 1.200 empresários, aprendi que profundidade vence amplitude — empresa cresce quando 1 frente crítica é resolvida fundo, não quando 5 frentes são tratadas raso.

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Por que recorte vence amplitude

Consultor amplo entrega framework.
Consultor focado entrega virada.

Empresário tradicional acha que precisa de "consultoria empresarial completa" — alguém que olhe finanças, RH, marketing, operações, comercial e estratégia. Em 14 anos, vi esse modelo decepcionar repetidamente. Por quê? Porque consultor que faz tudo geralmente entrega framework de tudo, sem ir fundo em nada.

Empresa pequena e média não cresce por melhorar 5 áreas em 10%. Cresce por mexer em 1 área crítica em 50%. E em mais da metade dos casos que atendo, a área crítica é o comercial — vende-se ao acaso, com mês bom seguido de mês ruim, sem ninguém saber o porquê.

"Marketing sem processo comercial é gasolina jogada no chão. Você gera lead mas não tem ninguém para atender bem."
— Felipe Barroso, Consultoria de Estruturação Comercial (2026-03-19)

Por isso a Pona escolheu recorte. Não somos consultoria empresarial genérica. Somos consultoria empresarial que vai fundo no comercial. Pra empresa que sabe onde dói, isso vale mais do que dez consultorias rasas em paralelo.

As frentes que cobrimos

Onde a gente vai fundo.

Recorte hard: comercial e adjacências (recrutamento, formação de líder, cadência de gestão). Pra outras frentes (finanças, marketing, jurídico), indicamos parceiros — não vendemos o que não dominamos.

01

Estruturação comercial

ICP, oferta, funil, playbook, cadência de gestão. A frente principal — onde mora a maioria das dores.

02

Recrutamento comercial

Definição de perfil, roteiro de entrevista, métrica de período de experiência, onboarding estruturado. Pra empresa contratando bem mas perdendo gente em 60 dias.

03

Formação de gestor comercial

Pra empresário promovendo vendedor a gestor, ou contratando primeiro gestor. Cadência, daily/weekly/monthly, indicador específico.

04

Desvinculação do dono

Pra empresário cuja operação para quando ele viaja. Documentação de decisão, delegação real, cultura comercial que segue sem o sócio.

Critério de qualificação

Pra quem é.

A Pona atende empresário com empresa de 10 a 500 funcionários, em operação há pelo menos 2-3 anos, com produto validado e receita recorrente. Setores no histórico: indústria, distribuidora, SaaS B2B, serviço B2B, fretes, construção, instalações em residência, eventos, fisioterapia, estética, varejo, escola, casa de eventos.

Não atende: empresa muito pequena (1-9 pessoas, sem time comercial ainda) — esses casos costumam funcionar melhor em mentoria. Empresa enterprise (500+) — costuma precisar de fornecedor com escala diferente. Empresa que ainda tá criando produto, sem validação de mercado — consultoria comercial entra DEPOIS do produto-mercado-fit, não antes.

Empresário ideal: tem clareza da dor comercial, tem orçamento pra investir 6-12 meses em mudança real, e tem disposição pra mudar a operação dele junto com o time. Sem disposição do sócio, consultoria não cola — e a Pona não fecha contrato com sócio passivo.

Perguntas frequentes

Sobre consultoria empresarial.

O que é consultoria empresarial?+
Serviço externo que entra na empresa pra ajudar em decisão estratégica e estruturação operacional. Cobre gestão, finanças, RH, marketing, operações e comercial. Cada consultoria costuma ter foco específico — Pona tem foco em comercial.
Por que consultoria com foco comercial?+
Pra empresa pequena e média (10-500 funcionários), comercial é o gargalo mais comum. Vende-se ao acaso, mês bom seguido de mês ruim, dependência do dono. Consultoria empresarial genérica entrega frente ampla mas não vai fundo. Comercial pede mergulho.
Diferença entre consultoria empresarial e mentoria?+
Consultoria empresarial entra com profundidade — equipe acompanha gestores e às vezes time, revisão de funil real, criação de playbook, treinamento. Mentoria é mais leve: encontros recorrentes só com o empresário.
Qual o porte de empresa atendida?+
10-500 funcionários, 2-3 anos de operação, produto validado, receita recorrente. Empresa muito pequena entra em mentoria. Empresa enterprise (500+) costuma precisar de fornecedor diferente.
Qual o investimento típico?+
R$10.000 a R$50.000 mensais com acompanhamento de 6-12 meses. Varia por porte, profundidade, exclusividade e setor.
Como aplicar?+
Preenche o formulário com nome da empresa, faturamento, dor, tempo de operação e setor. Eu leio pessoalmente e respondo em até 48h.
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Pra dono que ainda é o vendedor principal e quer desvincular.
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