Workshop de vendas in-company

Palestra é o time escutar.
Workshop é o time construir.

Felipe Barroso, workshop de vendas in-company

Eu sou o Felipe Barroso, CEO da Pona, e rodo workshop de vendas in-company há 14 anos. Formato curto (3h) ou 1 dia inteiro, na sala da sua empresa, com o time real desenhando o funil real, revisando o playbook real, ensaiando a reunião de fechamento real. Você não sai do workshop com slide pra arquivar — sai com plano de ação no papel, com nome de responsável e com data de entrega. Quem assistiu palestra meu antes e quer botar a mão na massa, é por aqui.

Briefing do workshop
Por que workshop > mais palestra

Inspiração não vira hábito sozinha.

Empresário me chama pra workshop em geral por dois motivos. Ou já viu uma palestra minha (em convenção, podcast, evento de associação) e quer trazer pro time aplicar. Ou bateu o limite do "discurso de palco" — fez 3, 4 palestras, time saiu animado e voltou a fazer igual. Aí entende que precisa de outro formato.

Palestra é o melhor pra plantar tese. 60 minutos coletivos, plateia ampla, frase-âncora, próximo passo conceitual. Funciona pra gerar momentum. Mas momentum sem hábito decai. Daqui 30 dias, o time esquece a metade. Daqui 60, esquece quase tudo.

Workshop é o que transforma tese em hábito. A gente abre o funil real do trimestre passado, na sala. Identifica os 2-3 ajustes prioritários. Constrói o roteiro de cadência. Ensaia reunião de fechamento. Sai com plano de ação assinado por cada gestor responsável. Aí o ajuste vira rotina, e rotina vira número.

"Adesão ao processo vem antes de resultado. Se o vendedor não está seguindo o processo, o número não vai aparecer — e é responsabilidade do gestor resolver isso."
— Felipe Barroso, Daily, Weekly e Monthly (2026-01-08)
O que rola no workshop

Quatro blocos que o time constrói junto.

Pauta padrão (customizada por briefing). Cada bloco tem entrega no papel até o fim do dia.

01

Funil revisado em sala

A gente puxa o funil real do trimestre passado, projeta na parede, identifica leak. Onde acumula lead sem trabalho, onde converte mal, onde cai sem follow-up. Saída: 2-3 ajustes prioritários, com responsável e data.

02

Roteiro de qualificação e fechamento

Em vez de teoria, exercício real: dois vendedores em frente, com case real da empresa, e o resto da sala observando. A gente para a cada bloqueio e ajusta a pergunta, o tempo, o tom. Roteiro escrito sai do dia.

03

Cadência de gestão

Liderança define a daily, a weekly e a monthly do time. Quem participa, quanto dura, qual indicador cada uma cobre, qual é o pior pecado a evitar em cada uma. Calendário sai pronto.

04

Combinado e plano de ação

Última hora do workshop: cada participante leva 1-2 itens pra implementar nas próximas 4 semanas. Combinado público, com follow-up de gestor. A motivação que sai daqui é a do "eu sei o que fazer amanhã", não a do "vamos ser foda".

Formatos

Dois tamanhos, mesma entrega no papel.

01

Workshop 3 horas

Meio período

Pra empresa que quer foco em 1-2 blocos (ex: revisão de funil + roteiro de fechamento). Cabe na manhã ou tarde de um dia útil. Saída: ajustes priorizados e roteiro escrito.

02

Imersão 1 dia

Dia completo

Os 4 blocos completos, com almoço no meio. Saída: funil revisado, roteiro escrito, cadência completa, plano de ação assinado. Pra empresa que quer kick-off pesado de trimestre ou recuperação de meta.

Perguntas frequentes

O que dono e gestor costumam me perguntar.

Qual a diferença entre palestra e workshop?+
Palestra é apresentação — 45-60 min, conteúdo entregue, plateia escuta. Workshop é trabalho — 3h ou 1 dia, time participa, exercício real da operação, plano de ação saindo da sala. Workshop é pra empresa que quer execução, não inspiração.
Tamanho ideal de grupo?+
8 a 40 pessoas. Grupo menor (8-15) = mais intimista, mais desafio individual. Grupo maior (20-40) = subgrupos revisando partes diferentes do funil. Acima de 40, melhor formato keynote + workshops paralelos com gestores.
Em qual contexto da empresa o workshop entra?+
Quatro contextos: (1) início de trimestre/ano pra alinhar plano; (2) integração de time novo ou pós-fusão; (3) formação de gestores; (4) recuperação de meta quando o trimestre tá indo errado.
É só time comercial ou pode entrar liderança?+
Os dois. Workshop misto rende mais — gestor enxerga o que o time não consegue executar e o time enxerga o que o gestor cobra sem critério. Workshop fechado de gestores também funciona, mas tem foco diferente (cadência de gestão).
Presencial ou online?+
Presencial é o formato preferido. Participação ativa exige sala, lousa, post-it, gente em pé desenhando funil. Online roda em casos específicos, mas perde força. Se for online, formato muda pra módulos curtos com exercícios entre encontros.
Como contratar?+
Preenche o formulário com data, cidade, tamanho do grupo, contexto e setor. Eu leio pessoalmente e respondo em até 48h.
Próximo passo

Vamos colocar o time
pra trabalhar?

Preenche o formulário com data, cidade, tamanho do grupo e contexto. Eu volto em até 48h com pauta e proposta.

Briefing do workshop
Trilha contínua

Treinamento de vendas →

Quando 1 dia não basta — programa contínuo de treinamento e acompanhamento.
Documento

Playbook comercial →

O que sai do workshop em forma documentada pra empresa toda usar como referência.