Treinamento de vendas in-company

Treinamento não é evento.
É programa.

Felipe Barroso, treinamento de vendas in-company

Eu sou o Felipe Barroso, CEO da Pona. Treinamento de 1 dia é entretenimento — bonito de fazer, fácil de pagar, fácil de esquecer. 70% do conteúdo é esquecido em 24h. O treinamento que vira número é o que dura 6-12 meses, com encontros recorrentes, role-play em case real, feedback individual e gestor cobrando rotina entre os encontros. Pra empresa que cansou de pagar treinamento que vira PDF arquivado, é por aqui.

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A curva que ninguém enfrenta

70% do que se aprende em 1 dia,
some em 24 horas.

Curva de Ebbinghaus, estudada desde 1885: o ser humano esquece 70% de uma informação nova em 24h se não houver reforço. Em 7 dias, esquece 90%. Em 30 dias, sobra menos de 10%. Treinamento de vendas de 1 dia é exatamente esse cenário — empresário paga caro pra time aprender, e o time esquece antes de aplicar.

Empresa séria não trata treinamento como evento. Trata como programa: encontros recorrentes, role-play frequente, feedback individual, ajuste do conteúdo pelo que a operação mostrou na semana. É o que faz com que o vendedor não só saiba o que fazer, mas faça, e continue fazendo depois que o consultor saiu da sala.

"Adesão ao processo vem antes de resultado. Se o vendedor não está seguindo o processo, o número não vai aparecer — e é responsabilidade do gestor resolver isso."
— Felipe Barroso, Daily, Weekly e Monthly (2026-01-08)

O programa Pona resolve a curva de Ebbinghaus com encontro mensal estruturado e cadência de gestor cobrando rotina entre os encontros. Adesão ao processo passa a ser metrificada e exigida — e aí o número aparece.

O que tem em cada encontro

Quatro blocos por encontro.

01

Aula curta com tema do mês

30-45 minutos sobre o tópico do mês: qualificação, fechamento, follow-up, objeção, gestão de pipeline, abordagem inicial, condução de reunião. Conteúdo direto, sem encheção, com case real.

02

Role-play com cliente real da empresa

Dois vendedores em frente, com case real do funil atual. A gente para a cada bloqueio e ajusta a pergunta, o tempo, o tom. Resto da sala observa. Aprendizado coletivo + ajuste individual.

03

Feedback individual

Cada vendedor leva 1-2 ajustes específicos pra implementar até o próximo encontro. Gestor recebe a lista e vai cobrar a aplicação. Sem feedback individual, encontro vira aula de adulto e some na semana.

04

Combinado com a liderança

Ao fim do encontro, gestor sai com lista de checagem pra próxima daily e weekly. O que cada vendedor precisa entregar de comportamento na próxima semana. Adesão é monitorada na cadência de gestão, não esperada como ato de fé.

Programas tipo

Três desenhos.

Programa de upgrade do time atual

Pra time já existente que precisa padronizar voz, fechar lacunas, melhorar fechamento. Programa de 6-12 meses focado em revisão de processo e role-play.

Trilha de onboarding de vendedor novo

Estrutura de primeira semana, primeiros 30 dias, primeiros 90 dias. Vendedor novo chega e entra em trilha viva, com material, role-play e métrica de período de experiência.

Combinado: time + onboarding

Pra empresa contratando batch e querendo upgrade do time atual em paralelo. Vendedor novo entra em trilha de onboarding e participa do encontro mensal junto com o time.

Perguntas frequentes

Sobre treinamento de vendas.

Por que treinamento vira esquecido em 30 dias?+
Curva de Ebbinghaus: 70% do aprendido em 1 dia some em 24h. Sem reforço, em 30 dias sobra menos de 10%. Treinamento que funciona é programa contínuo — encontros recorrentes, role-play, feedback individual, ajuste pelo que a operação mostrou.
Qual o formato Pona?+
Programa de 6-12 meses, in-company, com 1-2 encontros mensais. Aula curta + role-play + feedback individual + combinado com a liderança. Entre encontros, gestor cobra adesão na daily e weekly.
Serve pra B2B e B2C?+
Os dois. O método é universal. Mudam os exemplos, o ciclo, o tom. Empresa B2B e empresa B2C entram no mesmo programa, com case ajustado.
Time atual ou onboarding de vendedor novo?+
Os dois. Time atual passa por programa de upgrade. Vendedor novo entra em trilha de onboarding (primeira semana, primeiros 30 dias, primeiros 90 dias). Empresa que contrata batch costuma combinar os dois.
Diferença entre treinamento e palestra?+
Palestra é apresentação curta pra plateia ampla. Treinamento é programa contínuo pra time específico, com role-play, feedback e acompanhamento. Palestra desperta; treinamento forma. Empresa séria usa os dois.
Como aplicar?+
Preenche o formulário com nome da empresa, faturamento, tamanho do time comercial, principal dor, tempo de operação e setor. Eu leio pessoalmente e respondo em até 48h.
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Quer treinamento que vira
hábito do time?

Preenche o formulário com nome da empresa, tamanho do time, dor e setor. Eu leio pessoalmente e volto em até 48h.

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Quando 1 dia faz sentido pra começar — workshop in-company com plano de ação.
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O documento que orienta o treinamento — sem playbook escrito, treinamento vira palpite.